Esta metodologia foca-se na transformação de tráfego frio — utilizadores que ainda não conhecem a marca — em leads qualificados que possuem uma intenção de compra real. Podemos observar a aplicação prática deste conceito quando um potencial cliente procura por "reformas de luxo" ou "clínicas de reabilitação" e encontra um conteúdo que responde exatamente às suas dúvidas técnicas, incentivando o contacto imediato com a empresa.

A gestão de Meta Ads consiste na configuração e monitorização de campanhas pagas nas plataformas Facebook e Instagram, com o foco em gerar um retorno sobre o investimento. Recomenda-se a utilização de técnicas de remarketing, que permitem apresentar anúncios específicos a pessoas que já demonstraram interesse prévio. Por exemplo, se um utilizador visitou a página de um empreendimento turístico mas não efetuou a reserva, o sistema de anúncios voltará a exibir o imóvel a esse utilizador para incentivar a conclusão do processo. Esta abordagem garante que o orçamento disponível seja aplicado em públicos com maior probabilidade de conversão, evitando o desperdício de recursos em audiências desinteressadas.

O copywriting focado em conversão e o SEO on-page (Search Engine Optimization) são as ferramentas utilizadas para construir a autoridade da marca nos motores de pesquisa. O SEO on-page refere-se à otimização dos elementos internos de um sítio Web, como os títulos, as descrições e a velocidade de carregamento, para que o Google considere a página relevante. Um exemplo concreto é a redação de artigos técnicos sobre "factores de isolamento térmico na construção" que, ao seguirem estas regras, aparecem nos primeiros resultados de pesquisa. Esta estratégia assegura que a empresa seja vista como uma especialista no seu sector, o que facilita a confiança do consumidor durante o processo de decisão de compra.

A principal utilidade para a gestão de topo é a monitorização do retorno sobre o investimento, conhecido como ROI, através da análise de dados concretos. Ao contrário dos meios de comunicação tradicionais, podemos identificar quais os factores que levaram um utilizador a clicar num anúncio de Meta Ads e a agendar uma consulta numa unidade de saúde. Esta capacidade de medição permite que o empresário tome decisões de alocação de capital baseadas em factos quantificáveis e não em estimativas. A aplicação de SEO on-page, que é a otimização técnica dos elementos de uma página para os motores de pesquisa, garante que a empresa conquiste visibilidade orgânica, reduzindo a dependência exclusiva de anúncios pagos a longo prazo.